Si has descubierto que las preguntas que siempre han funcionado ya no surten el mismo efecto, ha llegado la hora de plantearte a probar algo diferente. Proponte entablar un verdadero diálogo con el comprador. Estáis empezando una relación. Tómate tu tiempo. Tu cliente tiene docenas de ofertas sobre la mesa sin necesidad de salir de…
Details¿Cuál es el fin de las empresas? Es una pregunta que suele tener, en inicio, una respuesta automática: “para generar dinero” o en el mejor de los casos “para generar empleo”. Si nos fijamos en la misión y visión de la mayoría de las empresas, tanto multinacionales como pymes, que responden a una estructura de…
DetailsAquora Business Education estuvo en el XVIII Congreso Anual de Oficinas del Grupo CE Consulting en san Lorenzo del Escorial coincidiendo con su 25º Aniversario para 2014. «La Ley de emprendedores, las alternativas de financiación para empresas, los servicios de auditoría, el nuevo servicio de Agroconsulting y el nuevo proyecto de formación del Grupo (Aquora)…
DetailsLlevo tiempo reflexionando sobre por qué hay gente que consigue la mayoría de cosas que se propone y por el contrario hay gente que siempre está estancada en un punto muerto. Gente que está inmersa en un círculo vicioso del cual no puede escapar y no le permite avanzar. Y estoy absolutamente convencido que se…
DetailsHablamos mucho del liderazgo en la empresa, de los perfiles idóneos para cada puesto, pero ¿sabemos realmente que es liderazgo? ¿Qué buscamos cuando queremos talento? Las empresas que quieran profesionalizarse y ser efectivas tienen que lograr que todos los mandos sean verdaderos líderes. Esto no significa sólo que sepan dirigir, que puede ser algo relativamente…
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