La realidad de la venta a la que se enfrentan las empresas ha cambiado en los últimos años. Esto se traduce en mayor dificultad para vender y un mayor riesgo de supervivencia empresarial.
La competencia es feroz, los clientes son más exigentes y las estrategias tradicionales ya no funcionan. En este nuevo escenario, solo los equipos de ventas más preparados podrán sobrevivir y prosperar.
La Escuela de Ventas es un programa de formación, que busca potenciar el desarrollo de habilidades comerciales en colectivos claves en el desarrollo de negocio y ámbito comercial de la compañía. Pretende facilitar la generación e interiorización de nuevos procesos y herramientas de venta que permitan obtener mejores resultados, así como maximizar la relación con el cliente.
“No dejes para mañana lo que puedes vender hoy”
INDENTIFICA EL POTENCIAL DE TU EQUIPO DE VENTAS
Realiza una cartografía del potencial de tu equipo comercial para determinar donde tenéis que poner el foco para reactivar las ventas.
POTENCIA SUS HABILIDADES COMERCIALES
Da un salto en la carrera profesional de tu equipo.
PREWORK
Identificación de las necesidades y retos actuales de la organización a través de distintas herramientas y metodologías.
IMPLEMENTACIÓN
Desarrollo de las acciones propuestas por parte del equipo de consultores
ANÁLISIS
Se diseñará un cuadro de mando con un sistema de medición que permita analizar la transferencia real al puesto de trabajo, además del cumplimiento de los objetivos planteados.
Los Fundametos de un Gran Vendedor
Descubrirás cómo transformar tus hábitos personales y patrones mentales para alcanzar el éxito en ventas y en la vida. Aprenderás técnicas avanzadas de neurociencia para resultados extraordinarios, mejorarás tu autoimagen y diálogo interno para influir positivamente en los demás, y establecerás objetivos claros con un plan de acción concreto. Este módulo te equipará con las habilidades y principios esenciales para ser el vendedor moderno que toda empresa desea.
Influencia y Comunicación en B2B y B2C
Te convertirás en un maestro de la confianza y la persuasión, aprendiendo a ganarte a cualquier cliente y a utilizar la neurociencia para potenciar tus ventas. Descubrirás cómo la psicología del consumidor y el análisis de mercado impulsan decisiones de compra, y cómo aplicar técnicas de comunicación avanzadas y storytelling para influir efectivamente. Además, dominarás el arte de fijar precios, evitando competir solo en base a costos, y transformarás tus estrategias de venta para destacar en los mercados B2C y B2B.
Cómo ADAPTARSE A LA NUEVA ERA DE LA VENTA Y PROSPECCIÓN.
Descubrirás qué aspectos de la venta son los que permanecen en el tiempo y seguirán funcionando a medida que la tecnología y la IA avanzan y cómo ser percibido cómo la mejor opción. Sabrás cómo convertir tus clientes en tus fans para que te generen más negocio y así generarás más ingresos en menos tiempo. Sabrás las funcionalidades imprescindibles de un CRM y la importancia de segmentar todo tipo de clientes. Además empezarás a saber prospectar en B2C y B2B con una metodología paso-a-paso.
La estructura de la Venta en B2B y B2C
Te equiparás con técnicas avanzadas para prepararte mental y físicamente antes de cualquier interacción de venta, ya sea presencial o virtual. Aprenderás las 7 fases esenciales de una venta exitosa, desde crear una conexión química hasta el cierre efectivo y la planificación de pasos futuros. Además, te especializarás en ventas complejas y manejo de conflictos, utilizando 50 preguntas clave para navegar por escenarios difíciles y resolver conflictos de manera constructiva. Este módulo incluye role plays para practicar y perfeccionar estas habilidades en situaciones reales.
Gestión de Objeciones y Cierre
Te convertirás en un experto en manejar y superar objeciones, una habilidad clave para cerrar ventas con éxito. Explorarás los distintos tipos de objeciones y aprenderás estrategias efectivas para abordar cada una. Profundizarás en la psicología detrás de las objeciones, comprendiendo las preocupaciones y necesidades del cliente, y cómo las emociones influyen en sus decisiones. Dominarás técnicas avanzadas de cierre de ventas, adaptándolas a diferentes tipos de clientes y situaciones.
RECUPERACIÓN de clientes, Propuestas no cerradas y la importancia de los Referidos.
Aprenderás estrategias clave para reactivar clientes inactivos y maximizar el valor de las propuestas no cerradas. Descubrirás cómo reconstruir la confianza rápidamente con clientes que dejaron de comprar, utilizando scripts y plantillas detalladas para saber exactamente qué decir y cómo decirlo. Explorarás cuatro enfoques efectivos para reanudar relaciones comerciales y técnicas para incentivar a tus clientes a recomendarte, incluyendo estrategias específicas para aprovechar el momento del pago. Este módulo incluye role plays para practicar estas habilidades en situaciones reales, asegurando que estés preparado para convertir cada oportunidad en un éxito.
“Es una experiencia que cualquier empresario debería vivir al menos una vez en su vida!! Imposible lograr el gran impacto y conocimiento de las empresas top tech y growth economy con mayor profundidad y en menor tiempo!! Enhorabuena!!!”
“Lo que hemos visto y aprendido en esta semana era totalmente imposible haberlo hecho desde España. Hay que ir y verlo para creerlo!”
“Una experiencia muy enriquecedora que me acercó a la realidad que viviremos en breve y que o crecemos con ella o nos veremos arrollados”
“Gracias al programa y su excelente profesorado tengo una visión mucho más estratégica. Esta experiencia me ha permitido crecer como profesional”
“Para mi, el PLD ha supuesto un antes y un después, me ha proporcionado una visión global espectacular”.
El Programa de Dirección General y Estrategia me ha aportado:
A nivel de Carrera Profesional
“ El PLD me ha simplificado y aclarado la visión a medio y largo plazo de mi desarrollo de carrera profesional”
En un punto a medio camino de tu “primera” vida profesional, me ha permitido reflexionar sobre el punto en que me encuentro, que armas tengo a mi alcance y hacia donde quiero avanzar….
A nivel de Conocimiento Profesional
“El PLD me ha ayudado a recordar y terminar acoplar todas las áreas de la empresa, dando sentido y comprendiendo que para dirigir y liderar primero hay que tener claro que todo está conectado”
Las decisiones que tomamos en un área de la compañía siempre tienen implicaciones o consecuencias (positivas o negativas) en otras y sobre todo lo que gestionamos son personas.
En conclusión, lo recomendaría a cualquier posible candidato (obviamente que de el perfil)….
