¿Dónde está tu fuerza comercial?

 

La realidad de la venta a la que se enfrentan las empresas ha cambiado en los últimos años y sobre todo en los últimos meses como consecuencia de la COVID-19. Esto se traduce en mayor dificultad para vender y en mayor riesgo de supervivencia empresarial.

 

Ante esta situación, tenemos dos opciones:

Opción 1. Mantenernos paralizados, a la espera, resistiéndonos, esperando a que todo vuelva a ser como antes.

Opción 2. Adaptarnos al cambio de manera proactiva orientando nuestros esfuerzos en conocer las nuevas necesidades del cliente, del mercado, redefiniendo nuestra propuesta de valor, e implementando nuevas líneas de reactivación comercial.​

 

Si has elegido la segunda opción, enhorabuena, ¿y ahora qué? Te invitamos a que te hagas algunas preguntas:

¿Tienes claro dónde estás poniendo el foco comercial?

¿Está tu equipo preparado para vender en este nuevo entorno?

 

Desde Aquora queremos hacerte una nueva propuesta:

Realizar una cartografía del potencial de tu equipo comercial para determinar donde tenéis que poner el foco para reactivar las ventas a través de un sencillo Test de Ventas.

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¿QUÉ INFORMACIÓN OBTENDREMOS?

Realizar el Test de Ventas en tu equipo comercial te proporcionará unos resultados analizados en función de 12 rasgos del comportamiento; agrupados en 4 dimensiones:

  • Aptitudes de cazador: Prospección, enfoque cliente, combatividad.
  • Aptitudes de desarrollador: Red de contactos, satisfacción del cliente, ventas estratégicas.
  • Aptitudes de negociador: Comprensión de las necesidades, argumentación, finalización.
  • Habilidades comerciales: Juego comercial, afirmación, auto-control.

¿QUÉ ABARCAN ESAS 4 DIMENSIONES?

Aptitudes de Cazador

Un comercial “cazador” da prioridad a la búsqueda de clientes comerciales y el desarrollo de nuevos mercados para aumentar de forma sustancial las cifras de negocio y el número de clientes. Es un impulsor comercial que utiliza su iniciativa, astucia y perseverancia para alcanzar sus objetivos.

Aptitudes de Desarrollador

El comercial “desarrollador” explora y desarrolla una cartera de clientes. Desarrolla su red y tranquiliza a los clientes con su presencia y su sentido de las relaciones. Llegada la ocasión, prefiere las asociaciones estratégicas, y se muestra paciente y eficaz en el seguimiento de los clientes.

Aptitudes de Negociador

La negociación es fundamental para un comercial, independientemente de si es de tipo “cazador” o “desarrollador”. El buen negociador sabe valorizar sus productos y servicios mediante la escucha activa y una argumentación adaptada, a fin de llegar a un acuerdo comercial obteniendo buenas condiciones.

Habilidades Comerciales

Las habilidades comerciales agrupan las aptitudes naturales y adquiridas para el juego comercial, la afirmación y el auto-control. Las habilidades caracterizan el perfil del
candidato, su personalidad y su estilo de ventas.

¿QUIERES CONOCER MÁS A FONDO NUESTRO NUEVO SERVICIO?

Solicita información del Test de Ventas para tu equipo comercial. Déjanos tus datos y nos pondremos en contacto contigo para ponerlo en marcha.

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