Plan de Activación Comercial

La realidad de venta a la que se enfrentan las empresas ha cambiado en los últimos años y profundamente en los últimos meses como consecuencia del COVID-19. Esto se traduce en mayor dificultad para vender y en mayor riesgo de supervivencia empresarial. Pero ¿Han adaptado las empresas su Sistemática Comercial a la “Nueva Normalidad”? ¿Cuentan con las Herramientas Tecnológicas necesarias para hacerlo?¿Los Equipos Comerciales han desarrollado las competencias necesarias que demanda esta nueva situación?

En esta disyuntiva, algunas empresas se mantienen paralizadas, a la espera, resistiéndose al cambio, esperando a que todo vuelva a la “antigua normalidad”.

Por el contrario otras organizaciones entienden que la nueva realidad es otra, y deciden adaptarse al cambio de manera proactiva orientando sus esfuerzos a conocer las nuevas necesidades del cliente, del mercado, redefiniendo su propuesta de valor, adaptando los productos y servicios a la nueva realidad comercial, e implementando nuevas líneas estratégicas de transformación y reactivación comercial.

Para poder obtener un análisis de los aspectos a mejorar y a potenciar de una forma objetiva y cuantificable, se administra al equipo comercial un cuestionario. El Test de Ventas-R evalúa el potencial comercial, las aptitudes y las motivaciones en el ámbito de las ventas. Es el único test en el mercado que analiza todas las dimensiones relacionadas con el proceso de venta: comprensión de las necesidades, prospección, argumentación, cierre de la venta y fidelización del cliente.