Muchas veces nos encontramos ante situaciones complejas y complicadas que nos provocan sensaciones angustiosas. Se dan en la vida cotidiana todos los días, el tráfico, situaciones familiares, pero muchas de ellas tienen origen en un contexto laboral. En estas situaciones por ejemplo hay que enfrentarse a compañeros de trabajo que defienden su “territorio” – aquí…
Aquora Business Education tiene el placer de invitarte a la conferencia “Vender es fácil, si sabe como” a cargo de Alejandro Hernández Seijo, autor del best seller “Negociar es fácil, si sabe como”. En la misma se presentará su último libro. “Vender no tiene nada que ver con convencer o persuadir”. “Vender es en realidad…
Me muevo mucho en el entorno de la PYME, de hecho, el 85% del tejido empresarial e industrial en España es PYME. Para la mayoría, aunque no lo sepan y esté algo manida la frase, el capital humano es su principal activo. Los conocimientos, experiencias, relaciones, etc. de su equipo tienen un valor incalculable y…
¿Cuántas veces, en un proceso de selección, nos hemos encontrado con un buen candidato, un profesional que reúne todas los conocimientos necesarios para el desempeño de su trabajo, la experiencia necesaria para hacerlo con precisión y calidad y, sin embargo, ha habido algo que nos decía que no era el candidato idóneo? Si os habéis…
Si has descubierto que las preguntas que siempre han funcionado ya no surten el mismo efecto, ha llegado la hora de plantearte a probar algo diferente. Proponte entablar un verdadero diálogo con el comprador. Estáis empezando una relación. Tómate tu tiempo. Tu cliente tiene docenas de ofertas sobre la mesa sin necesidad de salir de…