Estrategias avanzadas para el éxito comercial

En el vertiginoso y cambiante mundo de las ventas, la realidad que enfrentamos hoy es más desafiante que nunca. La competencia es feroz, los clientes son más exigentes y las estrategias tradicionales han perdido su efectividad. Este nuevo escenario requiere de preparación y adaptación constantes, y solo aquellos con las habilidades y conocimientos adecuados podrán sobrevivir y prosperar.

Nuestro curso «Estrategias Avanzadas para el Éxito Comercial» está diseñado específicamente para capacitar a los profesionales de ventas en técnicas innovadoras y conocimientos de vanguardia. A través de la neurociencia aplicada, estrategias de comunicación efectivas y el uso de herramientas avanzadas de inteligencia artificial, los participantes transformarán sus habilidades de ventas y maximizarán su efectividad en cada fase del proceso.

Únete a nosotros para descubrir cómo sobresalir en un entorno de ventas moderno y competitivo, y lleva tus capacidades comerciales al siguiente nivel.

«El éxito en las ventas consiste en esforzarse siempre por mejorar y no conformarse con el status quo».

– Elon Musk

¿A quién va dirigido?

El curso «Estrategias Avanzadas para el Éxito Comercial» está diseñado para capacitar a una amplia variedad de profesionales en el ámbito de las ventas. Este programa es ideal para:

Vendedores y Ejecutivos de Ventas: Profesionales de ventas que buscan actualizar y mejorar sus habilidades con técnicas avanzadas y herramientas modernas.
Gerentes de Ventas y Directores Comerciales: Líderes de equipos de ventas que necesitan estrategias innovadoras para maximizar la efectividad de sus equipos y mejorar los resultados.
Consultores de Ventas y Asesores Comerciales: Expertos en ventas que buscan ampliar su conocimiento en neurociencia, comunicación y tecnología aplicada a la venta.
Emprendedores y Propietarios de Negocios: Empresarios que desean impulsar el crecimiento de sus negocios mediante la implementación de estrategias de ventas efectivas y avanzadas.
Profesionales de Marketing: Especialistas en marketing que quieran entender mejor el proceso de ventas para alinear sus estrategias y mejorar la colaboración con el equipo de ventas.
Agentes Comerciales y Freelancers de Ventas: Profesionales independientes que buscan diferenciarse en un mercado competitivo mediante el uso de estrategias avanzadas y herramientas de inteligencia artificial.

Esta formación está diseñada para aquellos que desean sobresalir en el competitivo mundo de las ventas modernas, adaptándose a las nuevas realidades del mercado y maximizando su efectividad en cada fase del proceso de ventas.

Contenidos

1. Las ventas han cambiado

Autodiagnóstico de mi modelo de venta
Resultados Central Test
De vendedor relacional a comprador profesional
Los CRM que funcionan
La IA como aliada

2. Fundamentos de un Gran Vendedor

Transformación de hábitos personales y patrones mentales
Técnicas avanzadas de neurociencia
Mejora de autoimagen y diálogo interno
Establecimiento de objetivos y plan de acción

3. Prospección y Adaptación a la Nueva Era de la Venta

Aspectos perdurables de la venta
Funcionalidades de un CRM
Segmentación de clientes
Metodología de prospección en B2C y B2B

4. La Estructura de la Venta en B2B y B2C

Preparación mental y física para la venta
Las 7 fases esenciales de una venta exitosa
Técnicas de negociación y manejo de conflictos
Role plays para práctica de habilidades

5. Influencia y Comunicación en B2B y B2C

Técnicas de persuasión y confianza
Psicología del consumidor y análisis de mercado
Técnicas avanzadas de comunicación y storytelling
Estrategias de fijación de precios

6. Gestión de Objeciones y Cierre

Tipos de objeciones y estrategias para abordarlas
Psicología detrás de las objeciones
Técnicas avanzadas de cierre de ventas

7. Recuperación de Clientes y Propuestas No Cerradas

Estrategias para reactivar clientes inactivos
Scripts y plantillas para reconstruir la confianza
Técnicas para incentivar referidos
Role plays para práctica de reanudación de relaciones comerciales

8. Hacia un Nuevo Modelo de Venta que No Genere Resistencia

Concertación de citas
Estrategias de concertación de citas efectivas
Enfoque estratégico de la llamada de teleconcertación
Utilización de email marketing y LinkedIn
Modelos de venta que no generan resistencia
Técnicas de influencia y persuasión
Estrategias para ayudar y vender

9. Comunicación Persuasiva en la Venta Consultiva

PITCH comercial: claves para presentaciones de alto impacto
Construcción y comunicación de la propuesta de valor
Orientación al cliente: USER First
Diseño de storytelling para la venta
Golden Circle de Simon Sinek

10. Evaluación y Mejora Continua

Análisis y ajuste de estrategias de ventas
Evaluación de resultados y feedback
Implementación de mejoras continuas.

Metodología

PRÁCTICA EN AULA:

Cada sesión incluirá ejercicios prácticos para aplicar las técnicas y herramientas aprendidas, permitiendo ajustar habilidades comerciales según la retroalimentación recibida.

PARTICIPACIÓN Y FEEDBACK:

Los participantes compartirán sus trabajos y recibirán feedback del grupo y formadores, obteniendo diferentes perspectivas y consejos útiles.

TEST DE VENTAS:

Cuestionario de 80 preguntas
Evaluación en 12 rasgos de comportamiento agrupados en 4 dimensiones: aptitudes de cazador, desarrollador, negociador y habilidades comerciales

Estas sesiones están diseñadas para proporcionar a los participantes una comprensión profunda y práctica de las técnicas avanzadas de ventas, asegurando que estén bien equipados para enfrentar los desafíos del entorno de ventas moderno

Profesores

Las formaciones son impartidas por profesionales de la formación de larga trayectoria y profesionales en activo, que cuentan con la Homologación de Aquora, asegurando la capacitación de cada uno de nuestros formadores en la correcta ejecución, trasladando los conocimientos de manera clara y efectiva, además de crear un ambiente de aprendizaje agradable y estimulante.