Jornada ESADE: ¿Se puede vender sin tirar el precio?

¿Se puede vender sin tirar el precio?

Eduardo Rosser

En la situación actual el precio es el “gran tema”. Casi agotadas las posibilidades de reducir costes, muchas empresas dependen más que nunca de su habilidad para mantener los precios (ya no digamos subirlos.) Y sabemos que bajar los precios sin dañar el beneficio obligaría a vender mucho más, algo difícil en el mercado actual. Sin embargo, el camino fácil es ceder ante los clientes y bajar el precio. Lo que puede llevar a generar adicción a reiteradas bajadas de precios con el consecuente peligro de supervivencia de la empresa.

¿Bajar el precio y poner en peligro la supervivencia de mi empresa?
¿O no hacerlo y, habitualmente, perder la venta (y puede que al cliente)?
¿Son los únicos caminos?
¿O son los dos únicos caminos cuando se vende de una forma que ya no sirve en la situación actual? ¿Hay más caminos? Algunos más.
¿Quieres conocerlos?

Eduardo Rosser 

Sociólogo y Postgrado en RRHH. Director Comercial de Rosser Management. Consultor y Coach en empresas multisectoriales de ámbito internacional. Imparte clases en Universidades y en diferentes Escuelas de Negocios nacionales y latinoamericanas. Conferenciante habitual en foros y seminarios profesionales. Autor de los libros “Gestión Telefónica de Cobros” (Editorial Fundación Confemetal, Madrid 2004), “Tú eliges. Persuasión 2.0” (Editorial Fundesem, 2012), “Ventas para Emprendedores” (CEEI, 2014) y de numerosos artículos en revistas especializadas. También escribe en su propio blog personal: http://eduardorosser.wordpress.com

Eduardo ha desarrollado acciones formativas similares en empresas como Galp, Nokia, IBM, PSA Citröen-Peugeout, Coca-Cola, Hoteles Hilton, DHL, Nestlé, Mahou, Bankia, Linea Directa, Banco Sabadell, Avantcard, Logista, Panama Jack, Arsys, Fnac, Aernnova, Incarlopsa, Cruz Roja, Clínicas Baviera, Plus Ultra, Seur, Grupo Soledad, Desigual, Arvato, Extel (Movistar), Vodafone, Geslico, Race, …